Uma das perguntas mais comuns que ouvimos de diretores comerciais e de marketing é: “Se eu preciso de leads agora, por que não coloco todo o orçamento em Google Ads?”
A lógica parece fazer sentido: você paga, o anúncio aparece, o clique acontece.
No entanto, no mercado B2B — onde os ciclos de venda são longos e a confiança é a moeda mais valiosa — essa estratégia de “apenas pagar” pode se tornar uma armadilha financeira perigosa a longo prazo.
Na Multiplicalead, acreditamos que não se trata de escolher um ou outro, mas de entender a função de cada um no seu balanço financeiro. Vamos explicar a diferença vital entre alugar audiência e construir um ativo.
A Analogia do Imóvel: Aluguel vs. Casa Própria
Para simplificar a decisão, imagine sua estratégia digital como um imóvel:
Tráfego Pago (Google Ads/LinkedIn Ads) é Aluguel. Você mora na casa enquanto paga. É rápido, você entra amanhã se quiser. Mas, no segundo que você parar de pagar o boleto, você é despejado. Seu tráfego vai a zero instantaneamente. Além disso, o “aluguel” (CPC – Custo por Clique) tende a ficar mais caro todo ano.
SEO (Busca Orgânica) é Casa Própria. Leva tempo para construir. Você precisa investir na fundação (técnica), levantar paredes (conteúdo) e fazer acabamento (otimização). Mas, uma vez pronta, a casa é sua. Você não paga mais para “entrar” nela. Se você parar de investir por um mês, o tráfego continua lá, gerando leads sem custo adicional.
O Cenário B2B: Por que o SEO ganha no Longo Prazo?
Em e-commerces que vendem tênis ou eletrônicos, o anúncio funciona muito bem por impulso. No B2B, ninguém contrata uma consultoria, um software ou uma máquina industrial por impulso.
O cliente pesquisa, compara, lê artigos, e busca autoridade.
1. Custo de Aquisição (CAC) Decrescente
No Tráfego Pago, para ter mais leads, você precisa pagar mais. O gráfico de custo sobe junto com o gráfico de vendas. No SEO, o custo inicial é fixo (a consultoria), mas o tráfego tende a crescer exponencialmente. Com o tempo, seu Custo por Lead cai drasticamente, aumentando sua margem de lucro.
Está na dúvida sobre valores? Confira nosso artigo sobre Quanto custa uma Consultoria de SEO e o que esperar do investimento para entender a estrutura de custos.
2. A “Cegueira de Banner”
Estudos mostram que cerca de 70% a 80% dos usuários ignoram os anúncios pagos no topo do Google e pulam direto para os resultados orgânicos. Por quê? Porque, subconscientemente, confiamos mais no que o Google recomenda “naturalmente” do que no que foi pago para estar lá.
3. Autoridade de Marca
Aparecer organicamente em várias buscas relacionadas ao seu nicho cria a percepção de que sua empresa é a líder de mercado. Isso é crucial para estratégias de Branding e Performance caminharem juntas.
Quando usar Google Ads? (Sim, ele é útil)
Não somos contra anúncios. Eles são excelentes para:
Resultados Imediatos: Precisa bater a meta este mês? Ads.
Validar Ofertas: Quer testar se um produto novo tem demanda? Ads.
Remarketing: “Perseguir” quem já visitou seu site com lembretes da sua marca.
O Veredito: O Mix Ideal
A estratégia mais inteligente para empresas B2B não é “Ads OU SEO”, mas sim “Ads ENQUANTO SEO”.
Use o tráfego pago para gerar caixa no curto prazo e para impulsionar suas páginas principais, enquanto sua estratégia de SEO é construída nos bastidores. Conforme seu site começa a ranquear organicamente e trazer leads “gratuitos”, você pode reduzir a verba de anúncios ou reinvesti-la para escalar ainda mais.
O erro é depender 100% do pago. Se o Google dobrar o preço do clique amanhã, sua empresa quebra? Se a resposta for sim, você precisa de SEO urgentemente.
Comece a construir seu ativo hoje
Se você quer parar de pagar aluguel eterno para o Google e começar a construir um canal de vendas proprietário, o primeiro passo é arrumar a casa.
Muitas vezes, seu site já tem potencial, mas está travado por erros técnicos. Leia sobre SEO Técnico: 5 Erros invisíveis que podem estar impedindo seu crescimento agora mesmo.
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