Você digita o nome do seu serviço, sua cidade, ou até o nome da sua empresa… e nada. O site do seu concorrente está lá em primeiro lugar, mas o seu domínio parece invisível.
Para uma empresa B2B, isso não é apenas uma questão de ego; é uma questão de perda de receita.
Muitos diretores acreditam que o problema é “falta de anúncios” ou “falta de posts no blog”. Mas, na maioria das vezes, o problema é estrutural. O Google quer mostrar o melhor resultado possível para o usuário. Se ele não mostra o seu site, é porque, tecnicamente ou estrategicamente, ele não confia em você.
Na Multiplicalead, diagnosticamos sites todos os dias. Abaixo, listamos as 5 “travas invisíveis” mais comuns que impedem empresas de ranquear — e como destravá-las.
1. O Google não foi “convidado” (Problemas de Indexação)
Parece básico, mas acontece com frequência. Ao lançar um site novo, os desenvolvedores usam uma tag chamada no-index para impedir que o site incompleto apareça nas buscas.
O problema? Muitas vezes eles esquecem de remover essa tag no lançamento. Resultado: você está dizendo ao Google “por favor, me ignore”.
Solução: Verifique seu arquivo
robots.txte o status no Google Search Console.
Leitura recomendada: Se seu site é recente, confira nosso guia sobre Acabei de lançar meu site: Como começar com SEO do zero.
2. Seu conteúdo é “Thin Content” (Conteúdo Raso)
O Google odeia páginas vazias. Se sua página de serviço tem apenas uma foto e três linhas dizendo “Somos excelência em logística”, você não vai ranquear. O algoritmo prioriza páginas que respondem dúvidas de forma completa.
O erro: Criar páginas pensando apenas no design, esquecendo do texto explicativo.
A meta: Tenha pelo menos 300 a 500 palavras de conteúdo rico em cada página importante.
3. Você está mirando as Palavras-Chave erradas
Este é o erro clássico do B2B: tentar usar estratégias de varejo. Se você vende “Software ERP para Indústria Têxtil”, não adianta tentar ranquear para “Gestão” ou “Software”. A concorrência é brutal e o lead é desqualificado.
O segredo: Focar na intenção de busca específica. É melhor aparecer para 50 pessoas certas do que para 1 milhão de erradas.
Aprofunde-se: Entenda a diferença vital no artigo SEO para B2B x Varejo: Por que copiar o e-commerce vai falhar.
4. Seu site é lento (Core Web Vitals)
Desde 2021, a “Experiência da Página” é fator oficial de ranqueamento. Se seu site demora 5 segundos para carregar no 4G, o Google vai priorizar o concorrente que carrega em 2 segundos. No B2B, onde o cliente muitas vezes acessa do celular entre reuniões, lentidão é fatal para a conversão.
5. Falta de Autoridade (Backlinks)
Se o conteúdo é o rei, a autoridade é a rainha. O Google vê links de outros sites apontando para o seu como “votos de confiança”. Se ninguém linka para você, o Google entende que seu site não é relevante no seu setor.
Como resolver: Não compre links (isso gera punição). Construa parcerias, saia em notícias do setor e crie conteúdo que as pessoas queiram compartilhar.
Conclusão: O diagnóstico é o primeiro passo
Não adianta produzir 10 artigos de blog por semana se o seu site tem uma trava técnica (motivo 1 ou 4). É como acelerar um carro com o freio de mão puxado.
Antes de gastar mais verba em marketing, você precisa de uma Auditoria de SEO. É preciso olhar “debaixo do capô” para entender exatamente o que está impedindo seu crescimento.
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Multiplicalead: Desbloqueando o potencial de vendas de negócios B2B.