Muitas empresas enxergam o SEO apenas como uma “máquina de atrair desconhecidos”. Elas acham que o trabalho do conteúdo termina quando o lead preenche o formulário de contato.
Esse é um desperdício enorme.
Na Multiplicalead, defendemos que o conteúdo estratégico tem uma segunda função vital, muitas vezes ignorada: acelerar o fechamento de contratos.
Se o seu ciclo de vendas é longo e complexo (típico do B2B), seu time comercial provavelmente gasta horas repetindo as mesmas explicações técnicas para clientes diferentes. E se eles pudessem automatizar essa confiança?
É aqui que entra o Sales Enablement via SEO.
O Blog como “Munição” para o Vendedor
Imagine a cena: seu vendedor faz uma ótima reunião. O cliente gosta, mas diz: “Vou levar para a diretoria aprovar e te retorno”. Aqui começa o “Vale da Morte” das vendas. O silêncio.
Em vez de mandar aquele e-mail chato “E aí, novidades?”, seu vendedor pode usar o conteúdo do site para manter a conversa viva e agregar valor.
3 Cenários onde o Artigo salva a Venda:
1. A Objeção de Preço
Cenário: O cliente diz que o concorrente é mais barato. Ação: Em vez de entrar numa guerra de descontos, o vendedor envia:
“Fulano, entendo a questão do orçamento. Inclusive, escrevemos um artigo detalhando exatamente as diferenças técnicas entre o serviço ‘barato’ e o nosso, e como isso impacta seu custo de manutenção em 2 anos. Dá uma olhada aqui: no Artigo de Comparação.”
2. A Dúvida Técnica
Cenário: O cliente não entende como a integração do software funciona. Ação: O vendedor não precisa gastar 30 minutos no telefone explicando API. Ele envia:
“Separei este guia técnico que nosso time de engenharia escreveu. Ele tem o passo a passo da integração. Pode encaminhar para o seu TI?”
3. A Aprovação da Diretoria
Cenário: Seu contato quer comprar, mas precisa convencer o chefe (que não entende do assunto). Ação: O vendedor envia um “Case de Sucesso” publicado no blog.
“Para te ajudar na reunião interna, veja este estudo de caso de uma empresa do mesmo setor que teve ROI de 30% em 6 meses. Serve de argumento para o seu board.”
Educar é Vender
Quando você cria conteúdo pensando em SEO, você está respondendo às maiores dúvidas do mercado. Isso significa que seu site vira uma Bíblia de Vendas.
Vendedores que usam conteúdo fecham negócios mais rápido porque:
Ganham Autoridade: Mostram que a empresa domina o assunto.
Economizam Tempo: Param de ser “dicionários humanos” e focam em negociação.
Mantêm o Lead Aquecido: Dão motivos para o cliente voltar ao site.
Otimize para o Google, escreva para o Cliente
Para 2026, pare de criar conteúdo apenas para “atrair tráfego”. Comece a perguntar ao seu time de vendas: “Quais são as 5 perguntas que vocês estão cansados de responder todo dia?”
As respostas devem virar os próximos 5 artigos do seu blog. Isso é SEO que serve ao negócio, não apenas ao algoritmo.
Quer transformar seu blog em uma ferramenta ativa de fechamento? Conheça nossa abordagem de SEO Estratégico que une Marketing e Vendas na mesma direção.
Multiplicalead: Conteúdo que atrai leads e ajuda a fechá-los.