Se você chegou até aqui, provavelmente digitou no Google algo como “Gestão de Tráfego Pago“ ou “Como anunciar no Google“.
Você está em busca de velocidade. Quer ver seu site no topo, o telefone tocando e as vendas caindo na conta ainda hoje. E não há nada de errado nisso. O tráfego pago (Google Ads, Meta Ads) é excelente para gerar caixa rápido.
Mas existe um “lado sombrio” dos anúncios que poucas agências de tráfego contam: a inflação do clique.
A cada ano, o Custo por Clique (CPC) aumenta. O que custava R$ 1,00 para vender em 2023, hoje custa R$ 3,00. Se a sua estratégia depende 100% de anúncios, sua margem de lucro está sendo corroída silenciosamente.
Na Multiplicalead, acreditamos que a estratégia vencedora não é “apenas pagar”, mas construir um ativo. É aqui que o SEO (Otimização Orgânica) entra para salvar o lucro da sua empresa.
O problema da “Droga do Tráfego Pago”
Imagine que sua empresa é um carro.
Tráfego Pago é a Gasolina: O carro anda rápido, mas só enquanto você abastece. Se o dinheiro acaba, o carro para imediatamente.
SEO é o Motor: Demora um pouco para ajustar e amaciar, mas depois ele mantém o carro rodando com eficiência máxima e baixo consumo.
Muitas empresas B2B e E-commerces (B2C) cometem o erro fatal de focar apenas na gasolina. Quando o preço do clique sobe (e ele vai subir), a conta não fecha mais.
Por que migrar parte do orçamento para SEO?
Não estamos dizendo para você parar de anunciar. Estamos dizendo para você parar de ser refém. Veja como o SEO transforma o balanço financeiro do seu negócio:
1. Redução do Custo de Aquisição (CAC)
Nos anúncios, você paga por cada visitante. Se entrar 1.000 pessoas, você paga 1.000 vezes. No SEO, o custo é fixo (a estratégia). Se o seu artigo viralizar e trouxer 10.000 ou 100.000 pessoas, o custo continua o mesmo. Quanto mais tempo passa, mais barato fica o seu lead.
2. A “Cegueira de Anúncio” (Banner Blindness)
Estudos mostram que cerca de 70% a 80% dos usuários pulam os anúncios (os 3 primeiros resultados marcados como “Patrocinado”) e clicam direto no primeiro resultado orgânico. Por quê? Confiança. O consumidor sabe que qualquer um pode pagar para estar no topo. Mas estar lá organicamente exige mérito e autoridade.
3. Validação para Vendas Complexas (B2B)
Se você vende serviços ou produtos caros, o cliente não clica no anúncio e compra na hora. Ele pesquisa. Ele lê artigos. Ele compara. Se ele clica no seu anúncio, mas depois não encontra conteúdo de valor no seu site (artigos, guias, cases), ele vai embora. O SEO garante que, quando o cliente pesquisar sua reputação, ele encontre um líder de mercado.
A Estratégia Híbrida: O melhor dos dois mundos
O segredo das empresas que escalam (seja um e-commerce de moda ou uma consultoria de TI) é o Mix de Marketing:
Curto Prazo (Ads): Use o Google Ads para validar ofertas, promoções relâmpago e palavras-chave comerciais urgentes.
Médio/Longo Prazo (SEO): Enquanto os anúncios rodam, invista em conteúdo e otimização técnica.
O Ponto de Virada: Em cerca de 6 a 12 meses, o tráfego orgânico (gratuito) começa a superar o pago. É nesse momento que você pode reduzir a verba de anúncios e ver sua margem de lucro explodir.
Pare de alugar, comece a construir
Você prefere passar os próximos 5 anos pagando aluguel de tráfego para o Google, ou prefere começar hoje a construir a casa própria da sua marca?
Se você já investe em Gestão de Tráfego, mas sente que o retorno está estagnado ou ficando caro demais, o problema não é o gestor de tráfego. O problema é a falta de SEO.
Quer equilibrar essa conta? Na Multiplicalead, criamos estratégias que unem a velocidade dos anúncios com a solidez do SEO.
Multiplicalead: B2B ou B2C, transformamos tráfego em patrimônio digital.